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大学老师创业当木匠利用价格优势争夺市场1化

2019-01-11 20:29:51

  大学老师创业当木匠利用价格优势争夺市场

  临渊羡鱼,不如退而结。大渡口区的刘松果本来是我市一所大学的美术老师,个人的业余爱好就是做家具,不过这个具有玩票性质的举动,居然变成了他的一份事业。

  现在,他创办的心巢木艺艺术创作工作室在我市已经小有名气,慕名前来找他做实木家具的友排起了长龙。

  创业始自自家装修

  刘松果今年29岁,2008年他开始筹备装修房子,准备结婚。谁知道,小两口花了一周时间,几乎跑遍了我市各大家具卖场,却感到异常失望。

  “大型卖场的实木家具质量好,样式好,但价钱贵得离谱,一般消费者根本买不起。而八公里、石桥铺等地的实木家具,虽然价格便宜,但又大多用的是柏木、松木等杂木,样式也过时。”刘松果说,“看得起的,买不起;买得起的,又看不上。”

  刘松果决定,干脆自己来做。因为他从小就跟木匠外公学过这门手艺,自己一直也有这个业余爱好。于是,他自己绘图做设计,又请来一个专业木匠配合,不到一个月就打造出了全套纯实木家具,家里人看了都非常满意。

  一些同事和邻居来参观后,竟然纷纷提出要求,要求也为他们做家具。

  打造木艺创作工作室

  被“逼上梁山式”地接下了许多订单后,刘松果心想,为什么不干脆创办一家实木家具工厂呢?

  2008年暑假期间,刘松果的心巢木艺艺术创作工作室开张了,设计师就是他本人,市场推广就是他老婆,手下的工人也只有两个木工师傅。

  刘松果研究和分析市场发现,现在家庭装修非常流行乡村风格,实木美式家具受到了很多人的喜爱。于是,他把自己的家具市场建筑爬架定位在了美式乡村风格上。不过,美式家具在制作上有缺陷,大多采用钉子和钉枪连接,既不牢固,也不能拆卸。于是,他进行了一番改良,把中国家具制作中传统的榫卯工艺,用在了美式家具的制作上。这样做出来现在的家具,不仅款式时尚、新颖,还牢固耐用,而且极少使用钉子,各个部件还可以拆卸下来,再进行组装。

  利用价格优势争夺市场

  在大型家居卖场,一张用楸木制作的美式雪橇床,一般市人生之路上场售价都在1万元以上,而在刘松果的心巢木艺工作室,只要4000多元就可以制作一张采用同样木料、样式上一模一样的雪橇床。

  刘松果说,由于成本相去甚远,所以价格上才有如此大的反差。知名品牌由于营销推广费用、终端销售费用太高,因此成本居高不下。而刘松果通过络做推广,用口碑传播做营销,具有极大的成本优势。

  为了降低成本,刘松果还对市场上的木料进行了深入研究。他告诉,一般针叶林木材,比如柏木、杉木、松木,生长快速,木质疏松

大学老师创业当木匠利用价格优势争夺市场1化

,制作家具后很容易开裂;而阔叶林木材,比如椿木、楸木、枫木等,生长周期长,木质密实,就不容易开裂。因此,针对不同的家具类型,不同的客户需求,他就会选择不同的木料制作家具。本栏稿件由刘斌采写

  成本收益分析》》

  租赁厂房:100多平方米的老厂房,每月租金1000元;

  人员工资:木匠每月6000元、小工每月1000多元;

  原料采购:价格每立方米3000~6000元不等;

  收益:毛利率大约20~30%。

  主持人语》》

  定位准确赢市场

  按照刘松果自己的分析和说法,现在重庆的实木家具市场,看得起的,买不起,买得起的,看不上。此招屡试皆成因此澳洲家具海运,他从中找准了市场,也找到了自己的市场定位,那就是中高端实木家具市场。

  在这个市场领域,首先市场硬需求是客观存在的,在家庭装修风格上,目前乡村风格大行其道,尤其是中档价位的。其次,实木家具市场还很不规范,消费者很不放心用料,而根据订单现场制作的实木家具,起码保证了真材实料,让消费者买个放心。

  正是找准了市场,把握了消费心态,刘松果这个大学美术老师下海之后才如鱼得水。

  创富秘籍》》

  设计二流制作三流价格

  涉足实木家具制作这个行业,刘松果自我总结的是,心巢木艺目前是设计、二流制作、三流价格。

  设计是因为他本人还是大学美术老师,老本行就是美术设计;二流制作是因为他的工作室在设备、资金、品牌等方面,毕竟还是比不上一些大家具厂,但好处在于这里制作的家具,消费者看得到,摸得着,让人放心信得过;三流价格是因为他做的实木家具,跟市场一线品牌相比,价格只有对方的40~50%。

  友评议》》

  “路人甲”:现在市场上的实木家具用料未必实在,这的确是个大问题,如果心巢木艺质量过硬,找他倒是个好办法。

  “cecil”:既然是在络上推广,刘松果应该利用博客、论坛等手段,在上现场直播制作过程,对于吸引客户是个好主意。

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