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罗莱副总裁谈微商内部分品牌试错

2018-10-31 14:37:15

罗莱副总裁谈微商 内部分品牌试错

6月3日消息,在罗莱家纺发布微商招募令之后一个月,罗莱旗下络品牌LOVO也正式拉开微商帷幕。亿邦动力了解到,LOVO近期也展开了微商代理招募,并发布了具体的代理分成策略。 不过,据了解,罗莱与LOVO之所以分前后进行微商招募,主要是因为两个项目由不同团队操盘,在具体运营模式上也会有略微差异。 罗莱家纺副总裁王梁向亿邦动力介绍了罗莱在微商业务方面的具体情况。据王梁介绍,罗莱家纺内部目前有两个团队在试水微商业务,一个是主品牌罗莱,另一个是子品牌LOVO,二者都将通过各自团队拓展微商业务。 罗莱微商主销产品 LOVO微商主销产品 之所以要以两个团队来拓展微商,王梁解释这是因为“微商是一种新形态,罗莱还没有一套成熟的体系,因此选择分组试错,看那种模式更科学”。 据了解,罗莱家纺的微商渠道主要销售 “智能家居系列”(如智能便携按摩贴、便携蓝牙音箱等)、“进口洗护系列”(如进口洗衣皂等)两大种类产品。代理可在商品库内挑选自己想要代理的产品,销售出去的产品都由罗莱总仓发货,并由官方负责售后服务。微商还可以通过发展下线代理来获取佣金,佣金结算周期为30天。 而LOVO的微商渠道则主要销售LOVO家纺产品,80%与其他线上渠道同款同价。目前,LOVO代理商佣金则根据其销售商品类别分为5%、10%、15%三个级别。LOVO微商只设两个层级,其中,二级微商分销商产生订单后,一级分销商也将获得一定程度的奖励。 王梁表示,设置两级分销,优势在于分销员扩张速度会更快(据其透露,LOVO原本计划招募5000名微商,但截至目前,LOVO招募帖发出仅5天,已经有1万名微商加入);但另一方面,扩张速度更快,代理体系的管理难度也将提高。 亿邦动力注意到,罗莱和LOVO的微商均未采用第三方服务商系统,代理商分享的商品都源于罗莱自有平台(分别是罗莱官和LOVO商城)。 另外,由于LOVO是纯互联品牌,因此不会存下经销商阻挠的情况。不过相比之下,一直有庞大线下经销体系的罗莱家纺微商会受到一定线下阻力。 王梁告诉亿邦动力,罗莱家纺关注微商已经很久,但一直没有动手做。他认为,微商行业一直比较原始粗暴,多级代理模式产生的问题也很多。经过长时间的调查研究,罗莱家纺采取了其认为相对谨慎的运作模式。“通过让利微商,实际上是省下了广告费用,直接将利益让给了用户。” 王梁认为,虽然目前多级代理模式的微商跑得快,但不一定是的模式。“商业有道与术,或许他们现在采取的‘术’能够很快见到成效,但终还是要回到‘道’上来,也就是回归商业的本质。”

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